Здравствуйте, я Брагина Елена, и я фрилансер.

Я, как гласит Википедия, «свободный специалист» уже более 11 лет. Огромный срок, если задуматься. Почти что четверть прожитой жизни.

Вот уже как 11 лет я не встаю рано, не завтракаю второпях, не бегу на автобус, не толкаюсь в забитых вагонах метро, не стою в вечерних пробках, не прихожу с работы без сил и еще много разных «не».

Утром в понедельник, наливая себе чашку кофе, я смотрю в окно и думаю, что в это самое время кто-то грустный шлепает по лужам в офис. Или готовится к неприятному утреннему разговору с директором по продажам, вытирая потные ладошки. И я тихо радуюсь. Про себя я всегда улыбаюсь в эти моменты.

И раз, уж, я недавно отпраздновала юбилей моей фрилансовой жизни (или фрилансерной?), я решила написать цикл статей на эту тему. Статей полезных. Полезных для всех, кто хочет стать фрилансером.

Начнем

Итак, когда я говорю, что я – фрилансер, мне часто начинают задавать вопросы. Меня просят рассказать о плюсах и минусах такой работы, спрашивают сколько я получаю в месяц, нравится ли мне «такая жизнь» и т.п., но большинство вопросов сводятся к следующему:

• почему люди отдают предпочтение удаленной работе и становятся фрилансерами;
• на что похожа жизнь фрилансера;
• чем отличается фриланс от работы полный рабочий день;
• что нужно делать, чтобы зарабатывать;
• как нужно организовать свою деятельность;
• чего делать не стоит.

Постараюсь ответить на все эти вопросы в данной статье.

Но сначала немного правды обо мне.

Во-первых, я не люблю, когда мной кто-то руководит. Я это с трудом переношу, если откровенно.

Во-вторых, я по натуре не предприниматель. Точнее, я предприниматель, но мне не всегда хочется что-то предпринимать Я хороший исполнитель. Управление собственной деятельностью мне дается тяжело. Я часто ленюсь. Правда в последнее время на лень времени не хватает, но… тем не менее.

В-третьих, я не вижу никаких минусов в жизни фрилансера, о которых часто говорят мои знакомые (особенно женщины). Для меня их нет. 5 лет назад был момент, когда мне показалось, что мне скучно, не хватает общения, контрагенты не дарят подарков на праздники, не приглашают на корпоративы…, но это чувство быстро прошло. И теперь меня все это не волнует. Если мне нужно увидеть «живых» людей я выхожу на улицу. Если мне нужно общение я общаюсь с клиентами. У меня есть семья и любимая работа. И я все чаще ловлю себя на мысли, что и этого общения, мне слишком много.

Если подумать, то только что я перечислила вам основные плюсы фриланса и причины, по которым я даже и не собираюсь снова работать «полный день».

Я как никто понимаю очарование фриланса: свободу и независимость, гибкий график работы, возможность самому искать клиентов по душе, отказывать тем, кто тебе не нравится, устанавливать свои цены на услуги и т.п. Ммммм. Мечта, а не жизнь. Да?

Как сказал один мой знакомый (тоже фрилансер), «песня сирены фриланса звучит очень громко». Но если вы поддадитесь этой песне и не будете осторожны, ваш корабль может разбиться о скалы.

На что похожа жизнь фрилансера

Никакого вечного праздника жизни!

Жизнь фрилансера похожа на жизнь рядового предпринимателя.

А жизнь предпринимателя в России трудна, как вам известно.

Сначала вам будет трудно найти работу и просто собраться с мыслями. Понять куда двигаться… Заработки будут случайными. Завидовать нечему совершенно, если подумать. Есть от чего впасть в уныние. Потом если повезет на вас обрушится лавина заказов, между которыми вы будете лавировать долго и безрезультатно, пытаясь заработать все деньги, которые вам готовы заплатить. Потом эта лавина накроет вас окончательно, и вы будете по 16 часов в день сидеть над заказами, пытаясь их разгрести.

Да-да. И не спорьте. Все фрилансеры проходят через это. И я тоже прошла.

Мне повезло больше, чем другим, до фриланса я сотрудничала с крупным консалтинговым агентством, и ушла в самостоятельное плавание, уже имея постоянных клиентов. Вопрос о том, как прокормиться, для меня не стоял. Но не всем так везет.

Поэтому если бы вы сейчас задали бы мне только 1 вопрос: становиться вам фрилансером или нет, я бы ответила «не делайте этого». Особенно крепко подумайте, если вы единственный добытчик в семье.

Я серьезно. По большому счету эти разговоры о свободе и деньгах — ерунда. Оно все, конечно, возможно, но цена, которую вы за это платите, очень высока. Давайте посмотрим на плюсы «профессии» с другой стороны:

1. свобода и независимость: да, у вас будет больше свободного времени, но вам часто придется им жертвовать. Потому что если вы не занимаетесь заказами, то вам нужно будет развивать ваш бизнес, искать клиентов, отвечать на e-mail, учиться и т.п. Это отнимает массу времени. Если вы слишком независимы, вы, конечно, сможете стать немного свободнее, но если вы сами по себе «тютя-вятя», вы рискуете стать рабом клиентов. Какая уж тут независимость;
2. больше денег: да, но ваш заработок полностью зависит от того, сколько заказов у вас будет и сколько вам готовы платить. Сколько вы хотите зарабатывать? Сколько-сколько? Так, вот, поделите эту сумму на 3. И это в лучшем случае. Если вы только начинаете работать фрилансером, не надейтесь зарабатывать много и легко. Когда вы читаете о фрилансе, его плюсах и возможностях, которые он вам дает, не забывайте о том, что фриланс – это еще и продажи, маркетинг, отчетсность, проблемные (и откровенно ненормальные) клиенты, бесконечный поток электронной почты и (будь он проклят) Viber, постоянная суета и переработки, бессонные ночи перед дедлайном и т. п.

Один мой знакомый, говоря о моем графике, посетовал: «Это не справедливо. Ты встаешь, когда хочешь, если ты больна, ты не работаешь, и выходные у тебя, когда нужно, а не должно.»

Все это так, только мой знакомый не знает, что на самом деле я работаю очень много, что часто я отказываюсь от такой простой радости как выходные. Простые выходные, полные безделья и ничего неделания. Я не могу себе позволить сидеть дома и смотреть телевизор весь день. Это все «плюсы» любой удаленной работы. Если вы намерены заработать не только на еду и оплату квартиры.

Практически все время я занята: исполнением заказов, общением с клиентами, развитием своих проектов, учебой…

За эти 11 лет я получила второе высшее образование, обучилась веб-дизайну, верстке и СЕО, пошла учиться на MBA. Все это, чтобы успешно работать и зарабатывать.

И это мне нравится. Потому штаааа я трудоголик.

И, думаю, что без этого стать успешным и добиться признания во фрилансе будет трудновато или даже невозможно.

Недавно я нашла один ресурс для построения фриланс бизнеса. Upwork. Они говорят, если у вас эмэйзинг скилз, найдите такую же эмэйзинговую фриланс работу

Знаете, я не думаю, что я стала фрилансером потому что обладаю сверх способностями. Нет. Я так не думаю. Но определенно кое-какими качествами и знаниями для этого точно нужно обладать.

Позволю себе дать вам несколько рекомендаций, чтобы вы избежали ошибок, которые совершают почти все.

Первые шаги во фрилансе. Не жгите мосты

Скорее всего, у вас в настоящее время есть «нормальная» работа – 5 дней в неделю по 8 часов. Поздравляю, можете считать, что ваша «контора» и есть ваш первый клиент.

Ваша работа может быть бюрократическим адом, который медленно вас разрушает и лишает воли к жизни, но все равно ваш нынешний работодатель является вашим самым первым клиентом, и вам нужно рассматривать его именно так. Это значит, что собираясь уйти с работы, вам стоит «закрыть» все заказы, помочь своим коллегам, наладить все процессы; оставить в целом положительное впечатление о себе.

Для этого есть как минимум две причины:

1. Ваш нынешний работодатель может стать вашим клиентом в будущем. Велика вероятность, что он наймет вас в качестве фрилансера, т.к. знает вас и доверяет вам как специалисту.
2. Многие из людей, с которыми вы сейчас работаете, могут сменить работу, уйти в другие компании. Они могут стать вашими заказчиками в недалеком будущем. Не лишайте себя этой возможности.

Еще один момент — не разговаривайте с вашим нынешним работодателем о фрилансе. Это мой личный совет. Ваш нынешний работодатель хочет знать одно и только одно, что вы сосредоточены на своей работе. И все. Остальная информация совершенно лишняя.

От этой точки вперед

Существует заблуждение, что фриланс позволяет человеку сосредоточиться исключительно на своем ремесле. Вы удивитесь, но в неделе м.б. только 30 оплачиваемых рабочих часов. Куда же делось остальное время?

А вы больше не просто писатель, дизайнер, программист, системный администратор… Теперь вы – владелец бизнеса. И этим изменениям в названии сопутствует повышение вашей ответственности. Теперь вы отвечаете за общение с клиентами и размещение портфолио на бирже фриланса, ездите на деловые встречи, расширяете свою клиентскую базу, управляете маркетингом, выставляете счета, и т.д. и т.п. Хорошо, если вы сможете работать по 4-5 часов в день. Не забывайте о семейных делах и обязанностях. Их автоматически станет гораздо больше, как только вы уйдете с основной работы. Поверьте. Вам придется доказывать «домашним», что вы работаете, а не просто «сидите в интернете». Вас все время будут просить: сходить в банк, купить хлеб, поиграть с ребенком… А право на уединение вы будете выгрызать с боем, отвоевывать у жены и вечно орущих детей. Рано или поздно вашим кабинетом станет кухня. Ночью. А может быть даже…не кухня.

Вы обнаружите, что вы «всегда продаете». Во время разговора с родителями одноклассников дочери в школе, вы в глубине души будете задавать себе вопрос: «им или их компании нужны мои услуги?» Каждый встреченный вами человек будет рассматриваться как потенциальный клиент. И это нормально. Это мааааркетинг, друзья мои.

Продаю жизнь. Дорого

Для вас существуют два основных «типа» ценообразования:

1. стоимость всего проекта/заказа,
2. стоимость времени и/ или материалов (почасовая оплата).

Большинство фрилансеров выбирают 1 вариант.

Если вы не знаете, как оценить весь проект целиком и хотите получать почасовую оплату, нужно решить, какую заработную плату вы хотите получать в год и разделить получившуюся сумму на 1000.

почасовая ставка = годовая зарплата / 1000

Таким образом, если вы хотите получать 2 400 000 руб/год, то за час своей работы вы должны просить не меньше 2 400 руб.

Это цифра может показать очень большой, но помните, что вам нужно заплатить себе больничные, отпускные, купить расходные материалы и т. д. В этом случае лучше больше, чем меньше. В дальнейшем вы поймете, что стоите этих денег или снизите стоимость услуг.

Есть такое выражение: «Вам платят ровно столько, сколько вы стоите». Обидно, но это так. Помните, что стоимость ваших услуг – это ваша стоимость. Как специалиста. Только вам убеждать клиентов в том, что вы заслуживаете этих денег.

После того, как вы поняли, сколько должны зарабатывать в час, можно определить, сколько часов вам потребуется работать, а сколько — отдыхать. Удивительно, сколько может «стоить» игра в танчики — 2 часа игры * 2 400 = 4 800 руб. Дороговато неправда ли ?

У меня было время, когда я «считала время» зарплатами: «до нового года осталось 7 зарплат». Вот, став фрилансером, вы будете считать свои заказы и свои доходы постоянно, каждый раз, выбирая между ничегонеделанием и деньгами. А выбор это трудный. Не пытайтесь заработать всех денег, не хватайтесь за каждый заказ. Отдыхайте. «От работы кони дохнут».

Один за всех

Когда вы приходите на работу в любую компанию, у вас есть преимущество – ваши коллеги. Как бы вас не раздражали люди, они всегда помогут. «Одна голова хорошо, а полторы лучше».

Когда вы фрилансер, у вас нет коллег по работе, поэтому полезно найти кого-то, кто станет вашим помощником и соратником. От более опытных фрилансеров вы можете узнать о тонкостях работы с клиентами, способах их привлечения и удержания, ошибках новичков и т.п. Кроме того, расширяя сеть единомышленников, вы расширяете сеть потенциальных клиентов: веб-разработчикам нужны дизайнеры; дизайнерам нужны копирайтеры; копирайтерам нужны переводчики и т.п.; и мы все можем учиться друг у друга, потому что ни одному из нас не дано понять все.

Да, фриланс – это сольный концерт, но вам не обязательно давать его в одиночку.

Вместо заключения

Я занимаюсь фрилансом в течение 11 лет. Есть дни, когда я хочу все бросить и стать кассиром в Ашане (главное, чтобы потупее, что-нибудь), но в целом все отлично. Я получаю хорошие деньги, занимаюсь собой, учусь, у меня есть время заниматься фитнесом и ходить на массаж… Я просто получаю удовольствие от того, что делаю.

Но фриланс это не всегда легко, и это не та карьера, которую большинство «нормальных» людей выбрали бы для себя. С помощью фриланса можно решить какие-то проблемы, но создать новые. Фриланс действительно позволяет жить так, как считаешь нужным и развиваться в своей профессии, но только тем, кто на эти способен. Нытикам тут точно не место.